En un libro que aborde la historia de una compañía, es
recomendable incluir datos, fechas, cifras… En el caso de la historia de la
compañía de agroquímicos en la que trabajé 10 años, estos son algunos de esos
datos y cifras:
ICI-Zeltia vendía en 1989 un total aproximado de 6.000
millones de pesetas y tenía una cuota de mercado del 10,8 por ciento. El
mercado nacional se estimaba en torno a los 60.700 millones de pesetas con un
crecimiento del 2 por ciento.
ICI-Zeltia tenía 83 productos diferentes, 60mprincipios
activos y 150 presentaciones diferentes.
En España había unas 50 o 60 compañías de agroquímicos.
A nivel internacional en el sector de agroquímicos, ICI
ocupaba el 4º puesto del ranking mundial, con unas ventas de 2,3 billones de
pesetas e invertía 700.000 millones de pesetas en I+D.
A nivel internacional editaba la revista “Plantector”.
Zeltia Agraria tenía 270 empleados. Cuando se cambió a
ICI-Zeltia hubo una gran reorganización reduciendo la plantilla a la mitad y
muchos vendedores pasaron a ser distribuidores. Se pasó de vender a los
agricultores, a vender a los distribuidores.
Director General: Alfredo Rubin.
Director Comercial: Bruno Maire, primero, y Bernard
Graciet, después.
Cuando era Zeltia Agraria tenía 15.000 clientes, la mayor
parte de ellos agricultores, lo cual exigía tener muchos vendedores y muchos
stocks en muchos pueblos. Tras el relanzamiento quedaron 40 vendedores
comerciales o representantes, y 1.800 distribuidores.
Fuimos pioneros con la instauración de un Departamento de
Riesgos y Medio Ambiente.
Su primero director fue Andrés Martínez y Paco Outerial
su primer jefe.
Enrique Portús comenzó como Jefe de Producto, después
emigró a Inglaterra, después volvió como Director de marketing y finalmente lo
ascendieron a Director General.
Se pasó de un Departamento de Personal a un Departamento
de Recursos Humanos, y se implantó la Dirección por Objetivos.
Evolución seguida por esta compañía líder del sector
agroquímico: Zeltia Agraria, ICI-Zeltia, Zeneca Agro, Syngenta.
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A la hora de escribir un libro sobre historia de una
compañía, uno puede plantearse si escribirlo por fechas (en orden cronológico)
o escribirlo por temas, es decir, por conjuntos temáticos.
Si escribiese, por ejemplo, un libro sobre la historia
que va de Zeltia Agraria a ICI-Zeltia, tendría que ir recopilando algunos de
los hechos más destacables año por año. Otra cosa muy distinta es que luego al
escribir el libro vaya a repasarse la historia año a año o bien lo hagamos de otra
forma; pero en cualquier caso, siempre viene bien tener a mano y correctamente
organizados esa serie de hechos más destacables:
1983.- Realización de la Gran Promoción Gramoxone,
regalando 100 motocicletas Mobylette y un acto de entrega a cargo del Campeón
del Mundo de Motociclismo, Ricardo Tormo.
Visita a la nueva Delegación de Córdoba.
Visita al campo de ensayos de Talavera de la Reina.
1984.- Viaje a París con los ganadores de la Promoción
“El gol decisivo contra las malas hierbas”, de Gramoxone, para ver la final de
la Eurocopa entre Francia y España. Un viaje lleno de anécdotas.
Convención en Sitges, en el Hotel Terramar.
Viaje a Argentina y visita a las cataratas de Iguazú.
1985.- Campaña de relanzamiento con diseño nuevo nombre y
logotipo, nuevos materiales publicitarios, campaña de publicidad, reuniones por
toda España, etc.
1986.- Nos trasladamos al chalet.
Convención en Marrakech.
Protagonismo en las ferias: Robot Zeldox en Zaragoza.
1987.- Convención en Sevilla y capea.
Lanzamiento de Kárate en Sevilla
Spot TV para Gramoxone.
1988.- Nuevo traslado al edificio Mirasierra.
Entrevistas para TV en el stand de Zaragoza.
Sorteos ante notario en Valencia para otorgar premios de
las promociones.
Convención de lanzamiento de Splendor en La Toja y
actuación de Juan Tamariz.
Audiovisual para la convención: “La Publicidad al
servicio de Ventas”.
1989.- Fiesta de presentación de Applaud en Benicasim.
Lanzamiento de Klerat.
1990.- Presentación del nuevo “Almanaque Agrícola” en
Santiago de Compostela con exposición de dibujos y presencia del pintor Manuel
Torres.
Organización de la primera edición de las “Jornadas de
Comunicación” para todas las empresas del grupo ICI en España, con
participación como ponentes de: José Luis Martínez Regalado (TECOP), Antonio
Ruiz (Mass Media), Asiel (TCM) y María Pura Rizzi y Walter Polk
(esponsorización y medio ambiente)
1991.- Campaña de Ferrozel en cabinas telefónicas.
Ruedas de Prensa en la fábrica de Porriño.
Organización de las segundas “Jornadas de Comunicación”
para todas las empresas del grupo ICI en España, con Joan Costa como ponente.
1992.- Espacio radiofónico “El gol decisivo contra las
malas hierbas” en Antena 3 Valencia, premiando al jugador más resolutivo del
Valencia CF.
Asistencia al curso de portavoces impartido para los
portavoces de las empresas del grupo ICI en España.
Preparación de concursos para convenciones (fotos en
parque Juan Carlos I).
1993.- Rueda de Prensa con Alan Pink.
Despedida de ICI-Zeltia.
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Cuando se quiere preparar un nuevo libro, lo primero que
hay que hacer es pensar e ir escribiendo todas aquellas cosas que pensamos
deberían incluirse en el mismo, organizándolas adecuadamente. Si por ejemplo me
propusiese escribir un libro relatando mi experiencia profesional en el sector
agroquímico, estos serían algunos de los puntos que abordaría, aunque no quiere
decir esto que tuviese que escribir sobre ellos en el mismo orden. Simplemente
es como una lista de la compra que no implica la necesidad de ir comprando
todos los artículos en el mismo orden en que los hemos escrito en esa lista.
A1.- Llegada. Historia. Organización. Empleados
A2.- Los productos. Los clientes.
A3.- Presentaciones en público. Convenciones. Euroagro.
A4.- Presupuesto y Formación. Autocontrol de la
Publicidad.
A5.- Correo. Encuestas en Ferias, Fusimóvil y reuniones.
Programa de radio “El campo de las noticias”.
A6.- Prensa.
A7.- Folletos. Boletines Técnicos. Guías. Catálogos.
Octavillas.
A8.- Regalos. Pegatinas.
A9.- PLV. Carteles.
A10.- Radio. Audiovisulaes. Megafonía.
A11.- Televisión.
A12.- Promociones. Gramoxone París. Dominó. Anvil.
Tractor.
B1.- Publicidad Exterior. Vallas. Cabinas.
B2.- Ferias.
B3.- Gramoxone París.
B4.- Relanzamiento.
B5.- Kárate.
B6.- Tractor.
B7.- Almanaque Agrícola.
B8.- Celma. Gabinete de Prensa. Carpeta texto noticias.
Riesgos y Medio Ambiente.
B9.- Jornadas de Comunicación. Inglés. ICI. Artículo
esponsorización y Medio Ambiente.
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