Datos, cifras y fechas

En un libro que aborde la historia de una compañía, es recomendable incluir datos, fechas, cifras… En el caso de la historia de la compañía de agroquímicos en la que trabajé 10 años, estos son algunos de esos datos y cifras:
 
ICI-Zeltia vendía en 1989 un total aproximado de 6.000 millones de pesetas y tenía una cuota de mercado del 10,8 por ciento. El mercado nacional se estimaba en torno a los 60.700 millones de pesetas con un crecimiento del 2 por ciento.
 
ICI-Zeltia tenía 83 productos diferentes, 60mprincipios activos y 150 presentaciones diferentes.
En España había unas 50 o 60 compañías de agroquímicos.
 
A nivel internacional en el sector de agroquímicos, ICI ocupaba el 4º puesto del ranking mundial, con unas ventas de 2,3 billones de pesetas e invertía 700.000 millones de pesetas en I+D.
 
A nivel internacional editaba la revista “Plantector”.
 
Zeltia Agraria tenía 270 empleados. Cuando se cambió a ICI-Zeltia hubo una gran reorganización reduciendo la plantilla a la mitad y muchos vendedores pasaron a ser distribuidores. Se pasó de vender a los agricultores, a vender a los distribuidores.
 
Director General: Alfredo Rubin.
Director Comercial: Bruno Maire, primero, y Bernard Graciet, después.
 
Cuando era Zeltia Agraria tenía 15.000 clientes, la mayor parte de ellos agricultores, lo cual exigía tener muchos vendedores y muchos stocks en muchos pueblos. Tras el relanzamiento quedaron 40 vendedores comerciales o representantes, y 1.800 distribuidores.
 
Fuimos pioneros con la instauración de un Departamento de Riesgos y Medio Ambiente.
Su primero director fue Andrés Martínez y Paco Outerial su primer jefe.
 
Enrique Portús comenzó como Jefe de Producto, después emigró a Inglaterra, después volvió como Director de marketing y finalmente lo ascendieron a Director General.
 
Se pasó de un Departamento de Personal a un Departamento de Recursos Humanos, y se implantó la Dirección por Objetivos.
 
Evolución seguida por esta compañía líder del sector agroquímico: Zeltia Agraria, ICI-Zeltia, Zeneca Agro, Syngenta.
 

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